富濾盛：濾業(yè)天下，富仕則盛

——采訪年輕有為、矢志不渝的富濾盛董事長(zhǎng)傅錦林

前言部分：

如今，在汽車配件售后市場(chǎng)產(chǎn)品體系里，濾清器一定是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的產(chǎn)品線，全國(guó)注冊(cè)在內(nèi)的至少近3000家工廠，產(chǎn)值規(guī)模最大的也只不5億，這種碎片化、長(zhǎng)尾形象仍是嚴(yán)重。濾清器企業(yè)大部分集中在安徽蚌埠周邊、廣東東莞周邊、河北清河周邊、浙江溫州周邊，由于車型數(shù)量之多，濾清器企業(yè)要么主做乘用車，要么主做商用車，較少量的企業(yè)乘用車、商用車一起做。近幾年中涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀年輕的企業(yè)家躍入大家的視線，記者此次來(lái)到東莞采訪了一位是集工程機(jī)械、乘用車濾清器及通用配件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)億，在業(yè)界也是享有聲望，他就是79年優(yōu)秀企業(yè)家，本文主人公——富濾盛濾清器董事長(zhǎng)傅錦林。

2000年-2006年：創(chuàng)業(yè)前軌跡

傅錦林人物名片：

1979年9月生于湖北，2000年大學(xué)畢業(yè)，因?yàn)閾碛谐錾慕M織能力和語(yǔ)言表達(dá)能力，大學(xué)期間擔(dān)任校學(xué)生會(huì)主席。在職及在校期間對(duì)自己個(gè)人言行，有非常高的要求，不吸煙，不喝酒從而如今仍保持良好的生活作風(fēng)，同時(shí)在校時(shí)積極帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)成員參與各項(xiàng)有意義的社團(tuán)活動(dòng)，相應(yīng)提升了組織及活動(dòng)策劃能力為今后事業(yè)的開(kāi)拓打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2000年畢業(yè)后，傅錦林來(lái)到了一個(gè)廣東富庶之地，擁有中國(guó)電子加工之都——東莞，從而進(jìn)入了一家港資濾清器企業(yè)，從而有了在企業(yè)任職期間6年來(lái)，愛(ài)好學(xué)習(xí)及思考，勝任各項(xiàng)崗位：銷售、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)管理、車間管理、濾材生產(chǎn)工藝流程，從此練就了濾清器的創(chuàng)業(yè)硬身板。

2006年艱苦創(chuàng)業(yè)至今，如今通過(guò)細(xì)致規(guī)劃、努力勤奮、已在東莞打下了三個(gè)工廠、四個(gè)公司、集工程機(jī)械、乘用車、商用車濾清器通用件、雨刷片及潤(rùn)滑油的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)江山，集十佳濾清器新銳企業(yè)、十佳濾清器新銳品牌、十佳濾清器創(chuàng)新企業(yè)、最具投資價(jià)值品牌為一身，年產(chǎn)值達(dá)億的集團(tuán)化公司。

2006年想創(chuàng)業(yè)源由：從貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)到一次“憤慨”的轉(zhuǎn)變

2006年，對(duì)于全國(guó)來(lái)講，東莞也算是過(guò)濾器的知名生產(chǎn)基地了，此時(shí)傅錦林看到了很多國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷企業(yè)來(lái)到東莞時(shí)，有錢買不到產(chǎn)品；如果產(chǎn)品有，還需要對(duì)方抱有誠(chéng)懇的態(tài)度才能拿到貨。傅錦林想，他不僅懂市場(chǎng)、懂產(chǎn)品、懂客戶的需求，可以創(chuàng)立一個(gè)中間服務(wù)這些經(jīng)銷企業(yè)的項(xiàng)目平臺(tái)。

傅錦林創(chuàng)辦了一家經(jīng)銷濾清器的貿(mào)易公司，宣告了他從職業(yè)經(jīng)理人成為“老板”的身份轉(zhuǎn)變。但是，創(chuàng)業(yè)在剛開(kāi)始并不順利。在經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，傅錦林發(fā)現(xiàn)很難跟供應(yīng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。他說(shuō)：“當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)的企業(yè)氛圍導(dǎo)致供應(yīng)商認(rèn)為，只有將客戶把控在自己手里才是可靠的?！边@就導(dǎo)致他們貿(mào)易公司的工作不被認(rèn)可甚至不被信任，

2006年富濾盛啟航：公司的創(chuàng)業(yè)定位

公司名稱意義：

公司取名為富濾盛，有“富濾盛”和“FILTERSUN”兩個(gè)品牌。中文的含義是“濾業(yè)天下，富仕則盛”；英文的含義直接是“濾清器的太陽(yáng)”，這些都是我的一種理念和希望的寄托，為此自創(chuàng)業(yè)至今，從來(lái)不會(huì)將不能代表我們富濾盛形象的產(chǎn)品貼上富濾盛的商標(biāo)，每一件產(chǎn)品都是富濾盛的招牌和形象。市場(chǎng)的定位也非常清楚，那便是：高性價(jià)比的中高端市場(chǎng)和配套市場(chǎng)。富濾盛團(tuán)隊(duì)認(rèn)為不奢望將所有的市場(chǎng)都做完，但會(huì)將已定好位的市場(chǎng)做精。

“底線”和“利潤(rùn)”的抉擇

傅錦林同其他企業(yè)主一樣，也歷經(jīng)過(guò)在“暴利”的時(shí)代，假冒偽劣濾清器一直很有市場(chǎng)，富濾盛剛創(chuàng)業(yè)的那時(shí)候更是如此，甚至在當(dāng)時(shí)很多經(jīng)銷商只對(duì)假冒偽劣感興趣。巨大的利益也對(duì)初創(chuàng)的富濾盛也產(chǎn)生了誘惑?！笆且活櫟拙€的去做假冒產(chǎn)品讓企業(yè)快速賺錢，還是堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初期要做自己品牌讓企業(yè)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)呢？”當(dāng)時(shí)，傅錦林面臨著“道德底線”和“利潤(rùn)”的抉擇。不過(guò)盡管為此徘徊過(guò)，但他最后還是選擇堅(jiān)持以“品質(zhì)打造品牌”的發(fā)展道路，守住了富濾盛的道德底線，也正因?yàn)檫@樣才有了富濾盛品牌在國(guó)內(nèi)日漸增長(zhǎng)的影響力和知名度。

正如負(fù)責(zé)富濾盛一廠生產(chǎn)的公司魏副總經(jīng)理告訴記者，在公司8年來(lái)，每年公司一個(gè)變化，生產(chǎn)的產(chǎn)品線拓寬，新員工不斷增多，一些優(yōu)秀員工也不斷升調(diào)，這對(duì)我們來(lái)講非常有意義。之所以出現(xiàn)如此局面，在于公司創(chuàng)立至今不以掙錢為目的，公司自上而下嚴(yán)抓質(zhì)量，在是交叉互檢的情況下，產(chǎn)品報(bào)廢率很低。

2006-2008年：“農(nóng)村包圍城市” 富濾盛成名于工程機(jī)械行業(yè)

轉(zhuǎn)型生產(chǎn)型企業(yè)后，傅錦林憑借當(dāng)初在濾清器生產(chǎn)企業(yè)的品質(zhì)管理及副總經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)，很快的就生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。但是，銷售渠道在哪兒？激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致了同行的價(jià)格打壓甚至惡意造謠，讓新生的“富濾盛”很受傷。危機(jī)之下，傅錦林和他的合作伙伴帶著產(chǎn)品下到終端市場(chǎng)，靠著一些散戶撐住了最初的富濾盛。回想起這段往事，傅錦林說(shuō)：“這有點(diǎn)像當(dāng)年毛主席農(nóng)村包圍城市的感覺(jué)。”

與此同時(shí)，傅錦林對(duì)富濾盛濾清器市場(chǎng)的定位也做了梳理，最終決定將市場(chǎng)定位于工程機(jī)械行業(yè)。面對(duì)“井噴式”發(fā)展的汽車工業(yè)，他沒(méi)有選擇做汽車濾清器的理由是“工程機(jī)械因?yàn)闄C(jī)器成本高、工作環(huán)境差，所以對(duì)濾清器質(zhì)量要求高?！睋Q言之，傅錦林想用市場(chǎng)來(lái)證明富濾盛產(chǎn)品的質(zhì)量。

這一策略很快見(jiàn)效，到2009年他們已經(jīng)建立了完整的供應(yīng)于工程機(jī)械的產(chǎn)品體系。到目前，單是工程機(jī)械一個(gè)空調(diào)濾芯他們就有100多款產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。富濾盛也成為諸如三一重工這類巨鱷企業(yè)為其提供空濾空調(diào)配套。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，富濾盛濾清器先在工程機(jī)械打響了品牌。

2009年：“墻內(nèi)開(kāi)花墻外香”的富濾盛乘用車濾清器